Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Bedarfsanalyse im Verkauf - Fragetechnik für mehr Umsatzerfolg

Bedarfsanalyse - Der Schlüssel für erfolgreichen Lösungsvertrieb

Es steht daher im Mittelpunkt von Vertriebstrainings für Verkäufer im B2B Verkauf komplexer Lösungen. Komplexe Lösungen werden in verschiedenen Branchen verkauft - im Maschinenbau genauso wie im Anlagenbau, in IT Märkten bei Software, Hardware und IT-Infrastuktur-Leistungen. Erklärungsbedürftige Produkte bieten aber auch Versicherungen für Unternehmen, egal ob direkt oder über Vertriebsorganisationen wie Makler oder Generalagenturen.

Eine erfolgreiche Bedarfsermittlung bringt konkreten Nutzen, Ihre VerkäuferInnen:

  • verstehen die Kündenbedürfnisse besser
  • erfahren mehr über den Bedarf des Kunden
  • versteht die Erwartungen und Hoffnungen hinter den Wünschen

Dies führ dazu, dass diese VerkäuferInnen:

  • mehr Nähe zum Kunden aufbauen können
  • optimierte Lösungskonzepte abgeben können
  • mit dem Kunden über dessen Nutzen aus der Lösung sprechen können
  • die wesentlichen Argumente kennen - Kundennutzen - nicht Produktvorteil
  • weniger Einwände bewältigen müssen

Gute Bedarfsanalyse macht Ihre Verkäufer sehr viel erfolgreicher. Gerade im erkärungsbedürftigen technischen Vertrieb, sind Verkäufer mit einem geschulten Vorgehen im Bereich der Bedarfsermittlung akzeptierte Experten im Beschaffungsprozess.

Bedarfsanalyse hilft auch, dass die Verkäufer und die Vertriebsunterstützer sich auf die wirklichen Chancen konzentrieren können.

Lesen Sie unser Whitepaper zum Thema oder gehen Sie direkt zum Verkaufsseminar Bedarfsanalyse im Verkauf.

Mehr erfahren Sie auch in unseren Video-Beitrag zum Thema Bedarfsermittlung im Verkauf.
Das Vertriebstraining "Wertorientierte Bedarfsanalyse im Verkauf" bringt schnell und spürbar Mehrwert, mehr DB.

Die Kundenbedarfsanalyse mit der RABEN-Methodik ist auch Bestandteil unseres Verkaufsseminars "Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb". Dort wird es mit dem wichtigen Harvard-Konzept und dem Thema "Kundentypen" kombiniert, um alle Aspekte von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen zu beleuchten.

Mehr zum Thema Bedarfsanalyse im Verkauf finden Sie auch in der Xing-Gruppe Lösungsungsvertrieb im Forum Bedarfsanalyse.